植发多少钱，植发费用是多少

老徐之前写过很多植发价格的文章，现在自己做植发医院，对于这一块了解更深，再给大伙儿分享一下。

植发手术，目前的实际成交价格在20000~25000左右的平均值。某些经济发达的地区，可以达到30000以上。如果你想做一台植发手术，请准备20000~30000的资金，在绝大多数情况下你可以谈到的价格区间就是这个。

但老徐还得说一句：传统植发机构的利润率已经降到史上最低。

国内有一家非常知名的植发连锁机构，2017年企业流水8个亿，猜猜它们净利润多少?不到10%。

在三五年前，那时候国内植发机构年营收普遍刚刚过亿，但是利润率可以达到惊人的50%以上，那时候做植发手术，真的如同印钞机，很低的成本但是可以获取源源不断的现金流。现在行业飞速发展、规模急剧扩大，植发医院的盈利能力反而停滞不前。

从本质上来看，任何成熟行业的利润都会下降(垄断企业除外)，开放的市场竞争不可能出现永远的高利润，这一点我想市场经济头脑和经济学基础的人都可以理解，不需要多讲。

植发行业发展到现在已经十多年，它高利润的黄金期已经一去不复返了。

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回到我们要说的植发价格问题上。

如果一个企业的利润持续走低，那么它的价格自然不可能下降，甚至还有上升的可能。刚刚苹果发布的新品，几款新品的价格上涨都比较明显，还有10000元以上的机型，这就是为了保证利润率，产品单价不可避免的提升。

未来植发手术价格如果上涨，不要觉得惊讶。滴滴打车以前什么价格，现在什么价格，大家心里有数。当一个行业只剩下几个大玩家的时候，决定权已经不在客户手里了。

我们再来分析下植发成本，看看你这2万多块钱是用在了哪里，花在了什么地方。

我们假设你今天做植发花了20000元整。

1.你看到一个植发广告，那都是植发机构花了几百万乃至几千万推广的结果，比如竞价广告、信息流广告等等，这些广告大部分是按照点击付费的，所以成本分摊到每个人身上也可以计算，你看完广告很有兴趣并且留下电话，那么你就是一个意向客户，为了得到你这个意向客户，植发医院需要花300元。

2.意向客户不代表马上就可以交钱手术，你还有很多考虑的问题，或者干脆就是一时兴起事后就没兴趣了，可能10个意向客户，最终只有1~2个人最终动了植发的念头，并且来医院考察，这个人能来到医院，植发医院已经花了3000元(300*10)。

3.来了医院的人，已经很有意向了，但是也不保证100%都交钱做手术，有些人还要回去考虑、还要多家对比，可能来4个人，才能有一个人最终做手术，而为了这一个人，医院已经支付了12000元了(300*10*4)。

4.在说服你做手术的过程中，销售人员、咨询人员、推广人员都会获得一定的奖励，底薪加提成，他们会分掉一台植发手术大约10%的奖励，大约是2000元。

5.接下来是关键了，做手术关键还是医疗团队，植发医生的身价现在是水涨船高，涨幅堪比房价，年薪30万的植发医生都不敢跟人打招呼，年薪百万的植发医生也绝对不少见。医生、护士加起来，他们至少分掉一台植发手术15%的奖励，大约是3000元。

6.至于手术的器械、药物、专利、技术的支出?那太少了可以忽略不计，但是可以算上房租成本、日常运营费用、服务人员等等的支出，平摊到一个人，1000元的成本总归是有的。

这样计算下来，12000+2000+3000+1000=18000元，剩下2000元是留给植发机构的利润。

当然这只是最简单无脑的计算，因为大部分植发手术的价格是超过2万的，不过植发机构也有税收、政府关系、患者术后服务等隐形支出，算下来目前大部分植发医院应该差不多就是这个利润水平。

看到这里大家可能看明白了，患者为了一个价值4000元左右的服务，支付了20000元费用。医院获得20000元的收入，赚取了2000元，但患者以为你赚取了16000元。

患者和植发医院，其实谁也不满意，都是这次交易中的输家。

真正的赢家是那些昂贵的渠道商和高薪的员工。这是一个小众行业不得不面对的事实。

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我想大家关注的依然是这个问题：植发价格是否能降下来呢?

我做植发医院的时候，市场环境已经非常不好，小型植发机构纷纷倒闭，大型植发机构靠资本的力量过冬。

我仍然想做植发这个行业，因为两点很明确

1、植发的需求真实存在，而且植发确实可以解决很多问题。

2、植发的商业模式仍然有一定改进的空间，如何降低渠道成本是关键。

我们假设，不需要花费12000元就能来让一个患者植发，那么在医院同样的利润情况下，我可以把20000元的植发价格给患者降低到10000元左右。

这是老徐喜欢的商业模式，买一个4000的服务花费20000本来就是不健康的模式，为什么没有人想去改进它呢?

希望我可以做一些不一样的东西。